Key Account Manager (h/f)

Interlocuteur privilégié d'un portefeuille de grands comptes clients du coating, vous êtes responsable des négociations et garant de la stratégie à moyen et long terme.

• Vous êtes responsable de la gestion de vos «Key Accounts » sur l'ensemble des régions dans lesquels ils sont actifs.
• En Europe, vous êtes l'interlocuteur principal et privilégié de vos KA.
• Dans les autres régions, c'est vous qui avez la charge de définir et coordonner l'approche commerciale en vous appuyant sur les équipes de ventes locales.
• Vous agissez en vue de maintenir une croissance continue des parts de marché et des résultats chez les clients du portefeuille.
• En relation étroite avec les services concernés du groupe, vous analysez les besoins et êtes force de proposition de solutions adéquates. Vous établissez et suivez le budget des ventes.
• Vous initiez et suivez des projets de croissance auprès des centres de R&D de vos clients. Vous savez notamment mobiliser les compétences et expertises internes pour répondre au mieux aux besoins spécifiques de vos clients.
• Enfin, vous êtes garant de la mise à jour des données relatives au marché, clients et concurrences par un reporting adapté.

PROFIL RECHERCHÉ

• Vous êtes issu de formation scientifique (Ingénieur Chimiste ou équivalent).
• Vous possédez une forte expérience en relation client et une grande expertise commerciale.
• De nature dynamique, vous vous démarquez par vos excellentes compétences en matière de négociation et de collaboration au sein d'une équipe.
• Vous savez négocier dans un environnement complexe.
• Vous êtes autonome et aimez travailler au sein d’une équipe internationale.
• Vous savez interagir avec le top management interne dans une structure matricielle.
• Vous habitez en France et allez rencontrer régulièrement vos clients (France et Europe).
• Votre niveau d'anglais professionnel est avancé.

Chez BASF, l'alchimie fonctionne.

Parce que nous misons sur des solutions innovantes, sur la durabilité de nos actions et sur notre esprit connecté. Et sur vous. Rejoignez notre formule gagnante et venez développer le futur avec nous - dans une équipe internationale qui encourage la diversité et les opportunités pour chacun sans distinction de sexe, d'âge, d'origine, d'orientation sexuelle, de handicap, religion ou de croyance.